企业定位和登陆方法的四个步骤

建旭健运在“战略系统登陆课程”中说：定位就是让我们在客户心中钉住钉子，让客户记住我们！如：a，卓爱=系统着陆b，乌润=放心包子1，定位四个步骤1）分析行业环境和竞争对手A，您的竞争对手如何做B，您的信息必须与行业C相关。从小品牌到大品牌创建类别名称的最短方法是创建类别名称。命名类别是为了在消费者的认知空间中找到一个空白市场，例如：可口可乐=碳酸饮料名称b，王老吉=凉茶名称2）寻找差异化概念A.什么使您与竞争对手区分开。 B.关键是找到差异。在此基础上，建立消费者价值和需求导向。例如，飞向爱情的概念：迅速进入人体细胞能量。 3）产品支持类别A。您必须为概念找到支持点B。您必须证明您的概念C。类别是一个概念。情感或产品支持D.产品始终是公司的核心命脉-老板注重研发4）沟通和实施A，定位您的产品和品牌并不意味着您的产品将自动出售B，您的所有产品未来的通讯和广告必须围绕定位C进行，此时您不必为钱苦恼2，定位方法：1）根据产品特性A，五润=放心面包B，窗户伴侣=安全卫生屏风C ，沃尔玛=每日低价D，家乐福=购物愉快E，莱夫家用纺织品=高科技健康睡眠系统2）按照生产方法A，云南白药=祖传配方B，潘婷=维生素B5 3）成为A， IBM =计算机行业名称-启动一切，计算机（Dell），软件（Microsoft），芯片（Intel），工作站（Kaiyang），1991年亏损28亿美元，1992年亏损56亿美元，亏损8.3 1993年达到10亿美元。1993年之后的定位-计算机集成服务提供商B，戴尔计算机：PC运营商名称C，百威啤酒：全球啤酒销售名称4）根据市场专业知识定位A，米其林轮胎：轮胎制造专家B，卓爱：系统着陆专家5）根据情感和感觉的位置A，非常可乐：中国可乐B，海尔：真诚到永远6）根据功能，位置A，王老吉：怕生气和喝王老吉B，弄夫春季：自然水7）抢先定位空置职位，我们必须抢占先机-我们发现有价值的职位在消费者心目中未被占用，而我们的业务则被抢占先机，我们必须善于寻找空白职位并在13亿人口的心目中寻找。核心是快速占领。 8）联想定位某些定位已经被其他人占据，并且公司在头脑中与强大的品牌和类别相关联。当消费者不消费强势品牌时，他们就会想到我们。